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　　第24屆上海廚衛(wèi)展在上海新國(guó)際博覽中心盛大啟幕，已經(jīng)連續(xù)舉辦了23年的它堪稱是中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，在全國(guó)甚至在世界上都具有很大的影響力，吸引著各大廚衛(wèi)企業(yè)前來(lái)展示品牌風(fēng)采。火星人集成灶，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，也在此亮相。集成灶之家記者有幸采訪到了火星人招商部長(zhǎng)徐巍，聽(tīng)徐部長(zhǎng)講述火星人的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(火星人招商部長(zhǎng)徐巍)

　　集成灶之家記者：產(chǎn)品研發(fā)源自客戶需求，我們也看到火星人在現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了很多款產(chǎn)品(X7系列、集成洗碗機(jī)D7、電商爆款E5/E6)，請(qǐng)問(wèn)下火星人作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是如何看待客戶需求的?又是如何體現(xiàn)在產(chǎn)品上的?

　　火星人徐部長(zhǎng)：我們的產(chǎn)品是日用品，日用品最基礎(chǔ)的就是從客戶需求層面出發(fā)。集成灶在這短短的幾年有這么快的發(fā)展勢(shì)頭，就是因?yàn)槠浣鉀Q了客戶的痛點(diǎn)，能徹底解決廚房的油煙問(wèn)題。后來(lái)我們又推出了蒸箱款集成灶，而且是大容量的蒸箱，因?yàn)樵谥袊?guó)飲食文化里，蒸是一種很重要的烹飪方式，而且菜的營(yíng)養(yǎng)，用蒸的方式最有價(jià)值，所以我們蒸箱在13年推出，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)數(shù)年的推廣，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)，同時(shí)我們火星人也是蒸箱集成灶開(kāi)創(chuàng)者，現(xiàn)在我們又推出了洗碗機(jī)，有火速清洗，有水槽等，未來(lái)我們可能還會(huì)做烤箱集成灶。所以一個(gè)產(chǎn)品，我覺(jué)得最重要的是從客戶的角度去考慮他們的真實(shí)需求，這樣才能去贏得尊重，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　集成灶之家記者：現(xiàn)如今廚電消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，產(chǎn)品智能化加劇，火星人一直都是行業(yè)中產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，那么火星人在產(chǎn)品“智能化”方面進(jìn)行了怎樣的探索和體現(xiàn)?

　　火星人徐部長(zhǎng)：在智能化這一塊，在接下來(lái)的新品我們會(huì)不斷深入探索，現(xiàn)在的產(chǎn)品還在功能方面做一些功課。時(shí)代在變化，客戶的需求在變化，特別是80、90后成為新的消費(fèi)主力，這一波群體是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更高。所以在下半年我們會(huì)推出一款新的產(chǎn)品，在智能上能有很大的突破，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待。本款產(chǎn)品在顏值、智能化上都有很大的進(jìn)步，將成為行業(yè)的新的標(biāo)桿，我們對(duì)這款產(chǎn)品充滿了信心，我們對(duì)這款產(chǎn)品醞釀了3到5年。所以未來(lái)我們會(huì)在這一方面不斷的發(fā)力，而且我們火星人要做的就是原創(chuàng)，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就如同黑科技一般!

　　集成灶之家記者：您剛剛提到的那款Q8大概什么時(shí)候能發(fā)布呢?

　　火星人徐部長(zhǎng)：下半年10月左右，醞釀了好多年，這款產(chǎn)品也讓我念念不忘，活力無(wú)窮。

　　集成灶之家記者：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們看到火星人的市場(chǎng)占有率仍然十分穩(wěn)定，火星人在推廣營(yíng)銷方面有什么訣竅?如今的銷售市場(chǎng)分布在哪里?哪些地區(qū)想對(duì)比較看重?

　　火星人徐部長(zhǎng)：火星人這么多年來(lái)，非常注重綜合發(fā)展。我們屬于制造業(yè)，制造業(yè)首先要把產(chǎn)品做好，這是基礎(chǔ)，這是根。把產(chǎn)品做好，得到客戶的認(rèn)可，建立一個(gè)好的口碑，市場(chǎng)就會(huì)很快突破，很快打開(kāi)。我們火星人首先就是抓住這個(gè)本，產(chǎn)品是本是根，再加上我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不斷折騰，折騰的能力是最強(qiáng)的，奮斗不止，折騰不息，這也是火星人一貫的作風(fēng)。這個(gè)世界沒(méi)有什么秘訣，把基本簡(jiǎn)單的事做到極致，就會(huì)創(chuàng)造奇跡。

　　集成灶之家記者：在銷售市場(chǎng)上，我們有聽(tīng)到火星人開(kāi)店量也是很大的，能跟我們說(shuō)說(shuō)火星人銷售市場(chǎng)的分布，對(duì)哪些區(qū)域會(huì)有重點(diǎn)突破呢?

　　火星人徐部長(zhǎng)：火星人全國(guó)有1200多個(gè)城市了，空白的已經(jīng)不多了。從市場(chǎng)層面，我們要從大城市不斷突破，加大投入，這是產(chǎn)量的重要地方，機(jī)會(huì)無(wú)限，容量無(wú)限，所以在這一塊我們會(huì)不斷發(fā)力，我們與加盟商一起把它做大、做強(qiáng)、做深、做透。第二塊我們?cè)诂F(xiàn)有的空白城市會(huì)繼續(xù)布局，面向四五線城市，甚至六線，進(jìn)一步渠道下沉。第三個(gè)我們會(huì)組多樣化的渠道，像線上，新零售，我們都會(huì)大力發(fā)力，所以我們市場(chǎng)層面我們會(huì)不斷的走多元化渠道。